Hola Reader,

Con los últimos partidos de la primera fase del mundial llegando a su fin, hubo algo que me brincó y que tiene que ver con la mentalidad y si me apuras, hasta con la geopolítica.

Sudáfrica acaba de clasificar a los dieciseisavos de final del Mundial 2026.

Por primera vez en su historia, los Bafana Bafana superaron la fase de grupos. Vencieron a Corea del Sur. Y con eso, dejaron en el camino a una selección asiática que venía considerada como favorita para avanzar.

¿Y Turquía? Con jugadores en las mejores ligas europeas, con millones de aficionados, con recursos y nombre. Cayó 1-0 ante Paraguay y quedó eliminada sin poder anotar un solo gol en los momentos decisivos.

¡Zaz!

Y luego está Cabo Verde. Un archipiélago africano de poco más de 500,000 habitantes. Sus "Tiburones Azules" le sacaron el empate sin goles a la poderosa España, gracias a su trabajo defensivo y al accionar de su guardameta Vozinha Dias, quien se volvió un fenómeno global en redes sociales.

Esto me lleva a una pregunta directa:

¿Cuántas veces en tu empresa has subestimado a un competidor "chico"... o sobreestimado tu propia posición?

Hace años, Carol Dweck —psicóloga de Stanford— publicó un libro que cambió la forma en que entendemos el rendimiento humano. Se llama Mindset (Mentalidad).

En él nos dice que hay dos tipos de mentalidad.

La mentalidad fija cree que los talentos son innatos. "Somos los grandes. Somos los favoritos. Nos lo merecemos." Eso era Turquía. Eso era Croacia, que disputó una final de Copa del Mundo en 2018 y hoy está en el fondo de su grupo.

La mentalidad de crecimiento cree que la capacidad se construye, partido a partido, entrenamiento a entrenamiento. Eso es Sudáfrica. Eso es Cabo Verde. Incluso RD Congo. Los tres del continente africano.

Me explico con un ejemplo empresarial.

¿Recuerdas cuando Blockbuster tenía miles de tiendas en todo el mundo? Netflix era un servicio de envío de DVDs por correo. Nadie los tomó en serio. Hoy ya sabes cómo terminó esa historia.

Y hay un segundo libro que aplica perfecto a lo que vemos en este Mundial.

Patrick Lencioni, en Las Cinco Disfunciones de un Equipo, dice que los equipos que ganan no son los que tienen más talento individual sino los que tienen mayor cohesión, mayor confianza y mayor compromiso colectivo.

RD Congo volvió a un Mundial después de 52 años de ausencia. Para lograrlo, su técnico —que por cierto, nunca fue jugador profesional— construyó un marco colectivo claro que el grupo adoptó rápidamente.

No tenían las estrellas. Tenían el sistema.

Y con ese sistema, empataron 1-1 ante Portugal en su debut mundialista.

Entonces, ¿qué nos dice todo esto para los negocios?

Tres lecciones directas:

1. El nombre no gana partidos. La reputación pasada no garantiza el desempeño presente. ¿Tu empresa sigue operando con la mentalidad del "líder indiscutible" de hace cinco años?
2. La cohesión supera al talento disperso. Un equipo de cinco personas alineadas vence regularmente a veinte personas brillantes pero desconectadas.
3. El mercado no respeta el tamaño, respeta la adaptación. Cabo Verde no intentó jugar como España. Jugó como Cabo Verde... y eso fue suficiente para empatar con España.

¿Cómo piensas aplicar esto a tu equipo esta semana?

Con gusto seguimos la conversación.

P.D. Si quieres profundizar en Mindset de Carol Dweck o Las Cinco Disfunciones de un Equipo de Lencioni, en Resumen Inteligente tienes ambos libros en mapa mental interactivo, audio y bloques de aplicación práctica.